¿Querés vender tu propiedad rápido y al mejor precio? El home staging puede ser la clave. Esta técnica de marketing inmobiliario, cada vez más popular en Argentina y en el mundo, transforma una propiedad en un producto atractivo y deseable para los compradores.
En este artículo te contamos en qué consiste, cómo se aplica y por qué puede marcar la diferencia entre vender en semanas o pasar meses esperando una oferta.
¿Qué es el home staging?
El home staging es una estrategia que busca preparar, ordenar y decorar un inmueble para que luzca su mejor versión durante el proceso de venta o alquiler. El objetivo principal es que los potenciales compradores puedan imaginarse viviendo allí desde el primer momento, ya sea en una visita presencial o al ver las fotos online.
No se trata de hacer grandes reformas, sino de realizar intervenciones visuales inteligentes que resalten los aspectos positivos de la propiedad y disimulen sus debilidades. En otras palabras, se trata de una verdadera puesta en escena del hogar que ayuda a vender mejor… y más rápido.
¿Por qué es clave para vender una propiedad?
En un mercado cada vez más competitivo, donde los compradores comparan decenas de propiedades desde sus celulares o computadoras, la primera impresión es decisiva. Si una vivienda no luce bien, suele descartarse en segundos.
El home staging logra que un inmueble destaque frente a otros similares, capte mayor atención, conecte emocionalmente con quienes lo visitan y justifique un precio de venta más elevado. Estudios internacionales demuestran que aplicar home staging puede reducir el tiempo de venta entre un 30% y un 50%, y en muchos casos incluso aumentar el valor percibido de la propiedad.
¿Qué implica una intervención de home staging?
La aplicación del home staging depende del estado del inmueble y del presupuesto disponible, pero generalmente incluye algunas acciones clave. Primero, se busca despersonalizar los ambientes, quitando objetos personales como fotos familiares o decoraciones muy particulares, para que cualquier persona pueda imaginar el espacio como propio.
También se realiza una limpieza profunda y se reorganiza el mobiliario para optimizar la circulación y mejorar la sensación de amplitud. La iluminación cobra un rol fundamental, se aprovecha al máximo la luz natural y se refuerzan los puntos oscuros con luz cálida.
Además, se incorporan detalles decorativos neutros, como almohadones, plantas o textiles que sumen calidez sin recargar el espacio. En muchos casos se corrigen pequeños defectos como manchas de humedad, pintura descascarada o grifería en mal estado. Incluso el aroma del ambiente puede influir, un espacio con buen olor genera una experiencia más positiva.
En propiedades vacías, es común usar muebles de utilería o incluso de cartón, que ayudan a visualizar la funcionalidad de cada ambiente sin grandes inversiones.
¿Cuándo conviene hacer home staging?
El home staging es útil en casi cualquier operación, pero resulta especialmente recomendable en propiedades que llevan tiempo en el mercado sin recibir ofertas, en inmuebles vacíos o desactualizados, o cuando se busca vender a un valor competitivo en un contexto de alta oferta.
Incluso en viviendas nuevas o recientemente renovadas, aplicar home staging puede marcar la diferencia y generar un mayor impacto visual desde el primer día de publicación.
¿Quién puede hacer home staging?
Este tipo de intervención puede ser realizada por home stagers profesionales, decoradores especializados en marketing inmobiliario, arquitectos, diseñadores de interiores o incluso corredores inmobiliarios que cuenten con formación específica en la técnica.
También hay propietarios que deciden aplicarlo por su cuenta, aunque lo ideal es contar con asesoramiento profesional para lograr resultados más efectivos y alineados con las tendencias del mercado.
En Argentina, el home staging viene creciendo con fuerza en ciudades como Buenos Aires, Córdoba, Rosario y Mendoza, y cada vez más inmobiliarias lo incorporan como parte de su estrategia de venta.
¿Por qué conviene aplicar home staging en Argentina?
En el contexto actual del mercado argentino, donde muchas propiedades tardan meses (o incluso años) en venderse, el home staging se presenta como una herramienta accesible y eficaz para destacarse visualmente.
Además, considerando que muchas operaciones se pactan en dólares y los compradores suelen ser exigentes, mejorar la presentación del inmueble permite elevar el valor percibido sin necesidad de realizar reformas costosas. Es especialmente útil para desarrolladores, inversores que buscan revender o dueños particulares que quieren vender por su cuenta y aumentar las chances de éxito.
Conclusión:
El home staging no se trata solo de decorar, sino de presentar una propiedad como un producto atractivo y listo para habitar. Es una estrategia efectiva que acelera los tiempos de venta, mejora la percepción del valor y permite sobresalir en un mercado inmobiliario cada vez más visual y competitivo.
Si estás por vender tu propiedad, considerar el home staging puede ser una inversión inteligente que te ayude a cerrar la operación más rápido… y a mejor precio.
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